家居建材如何转型及未来发展发现

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问家居建材行业该如何转型，如同问大海有多深，因家居建材行业转型的题目太大，涉及内容繁多，一言难尽。但如果从家居行业属性角度去看，那么主要包括卖场、建材、装饰公司等三大板块内容。

家居卖场向新零售转型

目前国内两大家居卖场巨头，红星、居然都已抱腿阿里，尝到了甜头，通过天猫线上巨大数据流量，去年“双十一”成功引流客源，实现销售奇迹，迈出了向家居新零售转型的步伐。

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很高兴回答您的问题！

家具行业竞争激烈，行业压力大，特别是这次疫情，更给整个行业提了一个醒，不转型单靠传统的经营模式很难有大的突破。

转型除了大家都有的一个共识，产品方面做文章是不够的，需要做思维上的转变，就是跟着时代的脚步走，下面我说两种方式仅供参考:

1、从前有两家做灯具的，生意都差不多，门对门，一家是家族经营，每天看着固定的客户量，生意不好不坏每天也按部就班；另一家采用了公司经营模式，组建了自己的销售部门，每天和公司一样，销售人员进进出出，到年底的时候，公司模式的销售额利润是对面那家的6倍，这也说明不能等，要走出去；

2、互联网从很多年前都已经就行，现在更是发挥到了极致。在河北一个叫白沟的地方，专门做箱包批发，后来引进了一个直播团队，4个人一个月的销售额完成了店主平时半年的业绩，后来此模式迅速在当地展开，效果好的不得了，网上有很多报道，可以查证，绝不是乱说。意思不是非要弄直播团队，是说要利用好互联网这个平台，随着5G时代的到来，会更加的放大互联网的作用。

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我认为:压在家居建材实体店身上的“四座大山”是房租、电商、库存成本和用工难。

那么该如何破解呢？

对于房租，我认为家居建材具有购买频次低，客单价高的特点，所以家居建材实体店应该避开繁华路段，最好能开进写字楼。

面对电商冲击，我认为实体店也应积极拥抱互联网，拓展销售渠道，如建立微信群，开微搏，发头条、抖音、快手等，做社交电商，做为家居建材实体店老板，在自己的细分领域浸淫多年，对如何选材、安装以及维护维修等方面有着丰富的知识和经验，这些都是用户关心的问题，大家日常可以分享一下这些内容。

切记:分享知识就是分享知识，不是做广告，更不是卖东西；分享内容一定要实事求是，切忌弄虚作假，更不能忽悠用户。

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还是那句老话，拥抱变化、顺势而为～～

传统的建材市场的商户，生意是一年不如一年了。有很多老客户资源的，生意会好些，但也面临利润下、单子缩水的情况；家具类的也是类似，甚至更差，像居然之家、红星美凯龙的，平时都是店员比客户多。（坐标石家庄）

如果要转型的话，没有固定的策略，都是要结合自己所处城市的人文情况、消费习惯，还有自身的情况，考虑适合自身的转型策略。

个人提供几点建议，供参考:

一是店铺的销售，一定要走出去；不要坐在店里等客户。新交楼盘的展示推广，小区、商超的地推，物业、房产中介合作等等，所有能跟自己业务搭边的行业，都考虑能否合作共赢；

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家居建材行业，近10余年来是“一年有些小变化，三年有个大变化”，转型其实一直是厂商需要面对的问题。

在这次疫情过后，家居建材行业更是需要考虑：到底应该如何转型，才能更好地适应市场的变化？

家居建材行业转型，我建议主要从以下三个方面考虑――

1.从“被动经营”转型为“主动营销”

2.从“松散型管理”转型为“公司化管理”

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我是一名板材店的员工，对于疫情后的建材生意怎么做的的问题，此次疫情不仅是对中国经济的“考验”，也是对中国官员的“赶考”， 建设健康中国迎来了新的机遇，但是也给中国经济造成了一定的损失和影响，家装建材方面也是如此，疫情过后的家居建材行业应该如何应对？我想无怪乎三个方面的问题：

一是“客户”，想说爱你并不是容易。这次疫情的爆发，导致很多的品牌建材厂家策划的促销会，展销会，展览会暂停，潜在的客户也没了。特别是重疫情区防控力度加大，延长假期、停产停工、限制交通出行等，对一些建材品牌推广，营销等造成极大的困难，只有等待疫情有效控制，人员有效进入，才能慢慢恢复。所以说我们需要慢慢等待，等待疫情过后家装建材的“春暖花开”。

二是“消费”，想说要你并不能为力。这次疫情的影响，特别是旅游，餐饮等方面造成较大冲击，建材领域也不能幸免，一些年货的收入投入到建材累的消费能力相应疲软，打一个简单的例子，老板王某本来利用屯年货赚额钱投入到房子装修中去，不但房子装不上，还赔了好多钱，那么王总的一时半会不会去装修自家房子的，等把赔的钱赚回来了，赚够了装修房子的钱再装修。即便是建材消费，也是谨慎消费。所以说顾客的消费能力需要慢慢复苏，期待疫情过后家装建材的“金九银十”。

三是“营销”，想说玩你并不熟悉。这次疫情给我的最大的启示就是传统门店销售会逐渐被网络新零售取代，特别是网络自媒体会在疫情出现后井喷式发展，自媒体广告引流获得客户，自媒体销售等必定异军突起，不会玩自媒体就等于坐以待毙。如果从现在开始学习布局自媒体，半年后轻车熟路锁定客户资源，建立好渠道。那么疫情过后的家装建材必定会赚的“钵满盆满”。

因此说，这次疫情既是机遇也是挑战，挑战的是当前家装建材需要慢慢复苏的等待；机遇的是新事物，新玩法，新销售异军突起，家装建材销售的游戏规则重新改写。其它信息，敬请关注“昌吉1+1装饰”。

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1.加强团队建设，打造人才蓄水池，提升市场竞争力！

2.结合多媒体，AR等科技力量，优化升级营销体系！

3.产业整合，提供差异化服务，按需服务，按需设计，按需生产！

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一：结构转变：逐渐完善业务属性，由单一的装修转向：装修，家居，软装，全屋订制，美学，为一体的整装服务公司。形成完善的产业链后：

1、能够增加单个客户的成交金额

2、能带给客户不一样的整体体验感

3、能降低客户单独零散购买的时间和成本

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