买保险返点难道不是约定俗成的一件事吗？

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前一段时间，一位保险行业的同行找到我，要我给他有各种体检异常的父母设计一套方案。完毕，他“弱弱地”问我，能不能返佣？

我直截了当地说，不返。

不知道为什么题主认为返佣是约定俗成的事情？就因为很多人都这样做吗？卖保险的主动提出返佣，买保险的要求返佣，甚至只找承诺返佣的代理人买。

返佣固然有好处，但是相比于日后的理赔，那只是大西瓜面前的一粒芝麻。关键时刻西瓜可以救命，但芝麻只香那么一下就完事了。

《中华人民共和国保险法》第一百三十一条规定：保险代理人、保险经纪人禁止给与或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益；

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主要是法律对接受返佣的利益者没有惩处，如果如同香港地区那样，返佣的代理人，接受返佣的利益获取者，直接判刑，同时保险公司宣布合同作废且不退费。我相信很多投保人会意识到“契约精神”是多么重要。

买保险索要返点，属于什么行为呢？好比我们去买衣服，然后要求推销员把属于她的提成给你；好比我们去外面吃饭，要老板把抛出原料成本以外的钱给你；好比我们工作后，老板说你国家有最低薪资标准，我就按这个标准给你发工资，你的绩效、你的提成统统返给老板……

没错，买了保险索要返点，就是拿走业务员下个月的生活费。你的提成，你的工资你都不愿意返给人家，凭啥买了保险，业务员就该返给你呢？

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错，不过如果很在意返点，不如自己亲自入职，那佣金就是百分之百属于自己的，比要求返佣轻松的多，还能顺带学习下保险的专业内容。

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开什么国际玩笑，对于行业有这种现象那是毋庸置疑，任何领域都会有一些不合规的做法，但是如果说这是约定俗成的一件事就打错特错了，《保险法》第一百一十六条明确规定：保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益。

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很多人可能说这无所谓，反正我拿了便宜的价格买了和别人一样的产品，殊不知这其中有巨大的隐患，因为在“返点”这样的情况下签署的保险合同其实是不受法律保护的，以后一旦产生理赔纠纷，吃亏的还是投保人和被保人。

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如果我没有理解错，你说的返点是代理人私自返佣给客户？

如果是这样，抱歉，前辈们让你误解了！

首先，返点是违法的，银保监会明文规定不允许这样的行为！

其次，对于客户而言，返点对于没有返点的客户是不公平的

再次，佣金是代理人能够继续干的根本，佣金都没了，那还卖什么保险，只有一种人会返佣，就是他只想割你的韭菜，割完就离职

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＃吹哨人＃一直想要吐槽保险返佣“内幕”，作为一名保险从业人员怎么就那么“贱”自己的劳动成本就那么低廉吗？对于那些把自己本该的收获放弃给客户，你的心不疼吗？把整个保险市场都龙的乱七八糟。

还有就是那些买保险的人剥夺别人的劳动成果，是不是觉得理所当然，设身处地想想，假如你的工作老板给你发工资，又要你交回去心里会怎么想？开店客户卖东西要你把钱有还给客户又会怎么想？

买保险返点即是所谓的返佣，尤其是车险，客户在购买前都会问有没有优惠，这已经是一个普遍的现象，既然返佣以后出险不给赔付愿意吗？

身为一名保险从业人员，难道培训时没学过要合规展业？

做一个合格的保险从业人员，根据《保险销售从业人员监管办法》第二十四条规定：

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想问你是如何看待中介费用的。你的钱是保险公司通过你的钱赚时间的钱，代理人赚保险公司的中介费。没有中介费保险也卖不出去。这就是佣金价值。保险和客户一起赚时间生的钱。如果把钱放我们自己手里，时间会偷走我们的钱。

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为什么会理解为“约定俗成”的事呢？

大家上班挣的工资会说“老板，感谢您给我工作，以后我会把每个月的工资拿出来一些孝敬您的”，这难道不是约定俗成的吗？有人会有这样的疑问吗？

如果没有为什么会有人说买保险返点是约定俗成的呢[我想静静][我想静静][我想静静]

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为什么返点，凭什么返点。难道保险人服务客户不需要成本吗？哪怕送个合同，不用坐车吗？后期出险，不用跑腿吗？我真想问，返点的保险人，他们做保险靠什么吃饭。

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返点的产品一般都很差

只能用这种方式来吸引人了