导购是一种怎样的职业？如何才能成为一名优秀导购？
导购是一种需要精准把握消费者心理的职业，需要我们敏锐的洞察力和观察力，更需要我们对人性的把握。
第一，导购的本事是可以通过刻意训练和积累逐渐变强的。
听过一个故事，小王是公司新进的导购员，但是她第一个月的业绩就已经超过了该品牌代言的所有导购。
她用每天上下班在地铁上的时间和下班后的时间，读了很多导购书籍，让后上班就开始实践，她说，为了让人们注意到她的产品，在顾客一进商场的门，就微笑的看着人家，甚至顾客已经过了她的柜台了，还在冲人家微笑，因为她看书上，人有一种特殊的感应，能让人注意到她。
第二，导购是一种复利的工作。
导购是勇敢者的职业，是产品与顾客之间的纽带。每天面对不同的消费群体，成功和失败是常见的。如果你想成为一名优秀的导购员，你必须具备以下三个条件。
1：善于解读客户心理，对人有洞察力。不同年龄、性别和职业的顾客对产品有不同的需求。顾客的心理非常重要。它决定是否购买。“了解自己，了解对方，有明确的目标”，通过顾客的眼睛、表情、行为和语言了解顾客的心理，用一双眼睛了解顾客想买什么样的产品，什么价格是导购的先决条件。如果你能在两分钟内读懂顾客的心理，你就能在一分钟内打开顾客的钱包。
2：良好的沟通技巧。对于各类客户提出的不同问题，它可以从友善中解决客户心中的疑虑。语言起着关键作用。人类的交流是通过语言来完成的，也就是说，遵循语言的意思，把单词说出来。不连贯的词语是购物指南的禁忌。
3：服务态度热情。顾客就是上帝。他关心顾客的需求，努力解答顾客的各种疑问。虽然这似乎是无稽之谈和毫无根据的问题，但他应该总是微笑着回答。人是情感动物。当你的感觉“热”时，顾客的心会“冷”吗。
三百六十行，每行产生一个冠军。每一种工作都充满了欢乐和悲伤。导购看起来很普通，但它是一部受人尊敬的作品。我希望所有的导购员都能成为金牌导购员。
如何才能成为一名优秀导购呢？
我担任过某特许经营服饰品牌总监，组织编写了品牌导购手册，所以在此以服装导购为例。
优秀服装导购须具备的个人能力主要有，初级时尚与美学辨识学习能力，搭配能力，良好的沟通说服能力，以及察颜观色能力。主观上须具备由心而外的服务意识，愿意当好顾客的穿搭形象顾问，成就感来自顾客穿戴其推荐服饰的满足与喜悦。
服饰是与时俱进的时尚行业，所以它还要求优秀导购具备良好的学习与领悟力。一般而言，品牌公司会有专门的体系，培训导购的应知应会。同时强调导购对自家商品结构与背景文化的熟悉熟知度。很多人仅把导购当成一份职业，只知照抄照背，殊不知这些教程与每盘货品说明手册，凝聚了多少专业人士的智慧，正是最好的学习练习范本。